据钱江晚报购房宝数据显示
来源:    发布时间: 2020-07-09 14:47    次浏览   

绿地华家池项目营销负责人朱建菡向记者坦言:“改名的初衷也是为了重新包装,将地域优势更好地凸显出来。”中企艮山府营销总监王晓岚表示:“之前给人的印象不清晰,换个案名重新入市,也是为了后期开盘做准备。”

实力可见一斑,购房者却并不买账。这或者与这三个楼盘在推广上不够到位、不接地气有关。

不过,或许是已经意识到产品打造上未能接地气,近日,无论中企项目还是绿地项目在换马甲上都选择了大打“地域牌”。中企御品湾改名成“艮山府”,将自己与艮山路牢牢相连,绿地华家池变身“华家池印”,开始细细梳理自己与华家池的文脉渊源。

绿地华家池项目,则在区域内的竞争中全面落于下风。2013年9月5日,凯旋单元三宗宅地分别花落滨江、世茂和绿地。作为同日拿地的三宗紧邻的项目,自那天起就注定了战争,客户群体几乎雷同,购买力有限,输赢在所难免。

作为昔年板块地王、新近改名的中企艮山府的故事更是在楼市广为流传:“开工已有近五年时间,到今年年底就可以毛坯交付,却从未开过盘,也没卖过一套房子。”记者从售楼部得知,目前仍然无法确定开盘时间。

作为石祥路一带仅有的两个在售楼盘之一,杭钢尚堂府位置颇尴尬。南面三栋楼紧挨着留石高架,不仅如此,除了东面规划上显示未来将会是写字楼,其他三面均是安置房小区,整体氛围已基本定型,没有太多想象空间。

御品湾始终未开盘,也始终未发声做过任何推广,无从说起形象,只给普通群众们一个雾里看花的印象。

新改名的杭钢尚堂府,年初低价入市,至今已过去10个月,工地上项目都已经结顶,但迄今只成交了48套房源。不远处的中铁建国际城,今年以来则成交了338套房源。

销售不理想,原因是多方面的。杭钢尚堂府营销总经理洪韬坦言:“自身区位因素是其一,不过我们已经在着力改变,这次更换案名就是重新包装的尝试。”

记者走访了尚堂府,从瓜山立交桥进入石祥路,来来往往的重型卡车络绎不绝。今年由于石祥路工程,这一带交通状况够呛。

在华家池,三个同日拿地且紧挨着的项目中,由绿地华家池1号变身而来的华家池印,成交量远远落后于另两个。

华家池作为拥有老杭州文脉的特殊区位,看好这一带项目的也多为附近居民和市中心改善者,滨江和世茂都早早意识到这一点,从最初就准确定位,一击即中。而绿地独树一帜,走的是高端国际路线,现在回头来看,有些剑走偏锋了。

据钱江晚报购房宝数据显示,绿地华家池印自今年6月开盘以来,只成交了76套房源。而滨江华家池7月才开盘,迄今已成交了209套。世贸天宸,今年以来也成交了138套房源。

相对而言,艮山府的硬伤则在交通配套和地域认知上。虽然位于运河东路,西侧紧邻京杭大运河,但却常常被误认为是钱江新城二期。中企艮山府营销总监王晓岚无奈道:“其实我们属于钱江新城一期规划,只不过从拿地后起,周边配套建设进度缓慢,一直没有显著变化。”

杭钢尚堂府的置业顾问告诉记者,“我们主要的客户定位就是周边居民,作为他们的改善首选。”然而当记者在边上老小区随机问了几位来往的居民,是否了解对面工地上在造的房子,收到的回答均是:“不了解。”

有一点可以肯定,这三个换了马甲的楼盘都拥有不小的“后台”。尚堂府背后站的是杭钢集团。资料显示,紫元置业有限公司是杭钢集团公司所属的一家全资房地产开发企业。而中企艮山府,背后的中华企业则是上海解放后经国务院批准设立专业从事房地产开发经营的国有企业。再如华家池印,所属的绿地控股股份有限公司,刚刚位列2015年《财富》世界企业500强第258位。